【直播】會博通合伙人共創直播會—從“業態開放”到“開放業態”

2021年3月11日，主題為“開放?共創?共贏”的會博通合伙人共創直播會圓滿舉辦。來自全國各地的系統集成商、檔案行業服務商、培訓/咨詢服務商、廣告媒體、行業合作伙伴（電力、金融、電信等）及個人合作伙伴參與了本次共創會。

“過去，我們強調‘開放生態’，認為需要以開放的姿態融合業態的多樣化。但是現在，數字化給經濟社會發展帶來巨大機遇，‘開放生態’已經演變為‘生態開放’，‘開放’一詞已經由被動轉為主動。”會博通高級知識管理顧問譚卓之在直播會中分享道。

未來，數字化是所有行業的核心能力

如果說，過去20年，互聯網的重要進步集中在ToC的消費者互聯網；那么未來20年，互聯網的重要發展將來自于ToB的產業互聯網。當下的互聯網，不但推動著消費者衣食住行的效率與質量，更推動著所有行業在生產方式上的變革。

以“檔案管理行業”為例，最新發布的《檔案法》給社會發布了強大的“生態開放”信號：新《檔案法》新增一章，對電子檔案的合法要件、地位和作用、安全管理要求和信息化系統建設等方面作出了明確規定，并要求各級人民政府將檔案信息化納入信息化發展規劃。

實際上，檔案管理行業較早前已開始了“數字化”的融合，例如實體檔案與電子檔案的融合，包括與實體檔案同步的采集、錄入、整理、掃描上傳、歸檔入庫、利用、編研、注銷等全生命周期的管理功能等，而且在檔案的權限管理體系、安全管理體系、借閱與歸還體系、搜索查詢體系等利用數字化手段進行了升級，大大提升了檔案的管理與利用效率。新《檔案法》的頒布強化了電子檔案地位和作用，把數字化檔案推向全國，全面實現產業鏈融合。無疑，數字化必將是這個行業的核心能力。

除了“檔案管理行業”以外，未來，數字化也是所有行業的核心。在全球數字化的大環境下，各行各業都需要以“生態開放”的姿態，行業之間相互融合、相互滲透，實現行業發展模式、企業運營模式的升級，最終帶來盈利模式上的裂變。這也是本次“共創大會”的核心理念，作為知識管理解決方案專家會博通，將以“開放”的姿態與合作伙伴們共謀發展。

從“代理商”到“合作伙伴”，擁抱“共創”經濟

     ”共創會“上，會博通高級知識管理顧問譚卓之也分享了公司與”合作伙伴“的發展歷程。

“代理”這個詞由三十多年前國外零售公司帶入中國，不久后，美國HP公司在中國電子進出口總公司設立HP產品代理，IT界的“代理”逐漸在90年代開始流行起來。會博通的母公司紹林科技在早在1988年已成立，作為知識管理解決方案的供應商，紹林科技在早期已經擁有了自己的“代理”團隊。但隨著多年的發展，我們發現，這種“代理”模式，如果只停留在一般的“購銷”關系，難以帶來更長遠的合作空間。互聯網技術的發展，促進了紹林科技與代理商的交流與合作，公司開始主動開放技術和資源，通過共同開發和創造，建立可持續發展關系；而與會博通合作的行業代表，也開放自身行業的優勢資源，與會博通開展更為深入的合作。會博通的“代理商”由此升級為“合作伙伴”。

對于合作伙伴，會博通一如既往地以“開放與融合”的姿態予以支持。對于個人合伙人及機構合伙人（非區域），“0壓貨，0貸款”的合作政策大大降低了合作門檻，為合作伙伴帶來便利，也吸引了大量合作伙伴加入會博通。在合伙人收益層面，會博通采取每一份合同顧問費用比例遞增的形式給予個人合伙人獎勵，對于機構合伙人，通過高于同行的價格折扣+業績返點保障合伙人收益。同時，會博通也免費為合作伙伴提供全方位的技術、服務、廣告等支持。如今會博通的合作伙伴已遍布全國，每年，都有大量的合伙人實現百萬營收的夢想。

以“硬核”技術實力，贏得市場

在深耕產業融合與服務的過程中，技術是第一推動力。會博通是一家具備“硬核”技術實力的企業，其身上有著深遠和強大的技術基因。

早在1988年，會博通母公司紹林科技創始人已開發出我國較早的“文檔一體化軟件”，并獲得國家檔案局科技進步獎。30多年的發展中，榮獲眾多國家級及省級技術獎項，也獲得了多項資質認證。到今天，會博通公司全體員工中仍保持了70%以上的技術人員比例，研發與技術服務水平領先行業。

除了企業自身的技術基因以外，會博通的產品從消費需求、多維度應用場景、快捷與便利的操作與良好的售后服務贏得市場。

會博通是以文檔為基礎的多功能型綜合知識管理平臺，擁有綜合知識管理、綜合檔案管理、綜合文檔管理、合同管理、證照管理、車輛管理等三十多種應用模塊，針對國家十大民生行業，為客戶提供1000+解決方案。

經過多年的發展與沉淀，會博通獲得了數萬用戶的良好口碑，且金牌客戶無數，遍布全國各行各業：例如黨政軍系統的佛山人大、羅定市人民檢察；教育行業的蘭州大學、廣東工業大學；制造行業的珠江鋼琴集團、日立電梯集團；建筑行業的廣晟建設集團、中人建設集團；能源行業的廣州供電局、南方電網.......

未來，會博通將深入貫徹“開放?共創?共贏”的合作精神，繼續深化對各行業合作伙伴的支持與落地，并且將在云計算、大數據、人工智能等方面的優勢能力，與各行業合作伙伴的優勢結合起來，一起構建一站式服務平臺，從而共同提升營銷和服務效率，實現降本增效，共同迎接數字化產業紅利時代。